职场不内耗、创业不盲从！第三期 CEO 沙龙全程高能

8月20日，第三期CEO沙龙如约举行。从亲子教育到职场困惑，从流程优化到创业……

亲子教育：耐心就是爱

有同事吐槽孩子"反复念叨想要的东西"让人抓狂。徐教练笑言这其实是孩子有想法、有驱动力的表现，建议和孩子"谈判定规矩"，把诉求转化为可执行的约定。"在亲子关系中，耐心就是爱，有爱才愿意付出，做父母不能着急，每个人都有自己的花期。"

职场平衡：多维度维持"同心圆"

面对成本、交付、库存如何平衡的难题，徐教练用比喻作答："就像健康、金钱、亲子关系都要维持，这是一个同心圆。"他强调要就事论事、弹性处理，

"当下情况做当下事"，尽自己最大努力，结果如何都接纳。

流程优化：与其推别人，不如自己发起

现场有伙伴反映业务员不愿走变更流程。徐教练一针见血："谁都不想多做一点。"他建议主动发起变更，让业务员确认即可，并按影响程度分类：不影响客户使用的知会一声，影响体验的必须确认，涉及大额成本的先分析原因再协商。

内容创作，流量为王

市场部提问：视频的专业性和娱乐性该如何平衡？

徐教练的回答非常干脆：" 以流量为主，不要把 "专业" 变成教条主义。" 现在流量大的视频往往都带有娱乐性。有些粗糙的视频，但浏览量高达几十万甚至上百万，远超公司精心制作的专业视频。

当然，不同平台、不同场合可以有不同风格，他也建议市场部建立素材库，把散落在各部门、各员工手机里的客户见证、产品素材整理分类，内容真实多样化。

创业思考：开公司容易，经营好难

为什么中国每天有那么多人开公司？他们启动资金从哪里来？

针对外籍同事问的这个问题，徐教练从创业者角度分享了自己的看法：创业资金的来源多种多样：合伙人集资、先做贸易赚第一桶金、向家人朋友借款、银行贷款等，但创业的关键不是注册公司，而是找到可持续的业务—— 从客户那里赚钱，支付房租、人工，再持续经营。

"开公司容易，经营好很难。" 徐教练说，即便是自己有 20 年经验，也觉得经营公司越来越难。他提醒"十个创业九个失败"，大众创业浪潮中不少人背债离场，不能盲目跟风。

自驱力与人生：把自己活好最重要

谈到如何长期保持自驱力，徐教练坦言自己也有想"不干了"的时候。疫情后他开始刻意平衡生活：运动、徒步、练钢琴，甚至去跳两三个小时舞。"人家问我为什么显年轻？就是心态年轻，人一辈子为自己而活，把自己活好了最重要。"

销售心法：优秀销售五大素质

徐教练提出，优秀销售需要具备五大核心素质：成就导向、主动精神、人际理解、服务意识、适应能力。他表示，这几项倘若有所欠缺，很难成长为一名出色的销售。

对于销售新人开展业务，徐教练给出实操建议：长期要打磨自身专业能力；短期可善用背书力量，邀请领导介入对接客户。精力分配上，建议70% 精力深耕中小客户，30% 精力对接大客户。面对大客户，新人主要负责前期客户链接以及下单后的跟进工作，大单谈判攻坚更多交由领导来完成。

一个半小时的交流，从家庭到职场，从管理到人生，话题跨越多个维度。第三期CEO沙龙圆满落幕，期待大家带着思考与收获，迎接新的挑战。